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商品訂價的過程，充滿了狡猾的智慧！只要耍點花招，人很容易受自己的感知所矇騙
價格不是數學題目的解答，而是一種欲望的表達
心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響：「原價146，特價99」。你真是精打細算，但你中招了！
訂價扮演著催眠師的角色
暢銷作者威廉．龐士東，在書中揭露隱藏在價格背後的心理操弄，以及生活中無處不在的價格陷阱。我們很難知道一個物品的價格，是否能與其真正的價值相襯。為何金頂電池就是比他牌電池貴（有誰真的測量過電池壽命孰長孰短）？為何一個Prada手機吊飾跟夜市小販販售的價差這麼大（可疑的是你心甘情願刷卡買Prada，但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價）？
洞悉魔術般的價格騙局
認識美國心理物理學發展至今幾乎所有的社會實驗，以及這些實驗如何變形成設計訂價的詭計，一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。不過訂價詭計也如同魔術一樣，無論設計多麼精巧，一旦說破就不值錢。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者開價、議價、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的價格心理學所擺布──逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？→ 留意你是否逆時針逛賣場。
精品店裡的高貴商品賣給誰？→ 這不是你該關心的重點，你該當心是否買了其他小配件當補償。
100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。→ 菜單心理學，就是要引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
地產大亨川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」→ 一開始開價的數字愈高，就賺得愈多。
「9」是個魔力數字。39元商店真是經濟實惠！→ 你是否想過，有些東西根本不值39元？
怎麼議價最有效？→ 帶兩個搭擋一起，「三人成虎」！
超商為何喜歡推集點活動？→ 除了加強忠誠度，還能──不必打折，原價賣你。
價格不是數學而是心理學，而且公道價根本不存在。只要在價格上做一些細微的變化，就能為商家利潤帶來巨大差異。要打贏這場價格背後的心理戰，除了洞悉訂價技巧之外，消費者更得學習時常「反向思考」。當業者、賣家、經銷商或是雇主向你報價時，先深呼吸，在有機會思考這個價格也許不合理之前，不要做出任何承諾。就當做是一種遊戲：試著盡可能想出愈多理由愈好。
以上摘自《洞悉價格背後的心理戰》
